تبلیغات چیست ؟

تبلیغات عبارت است از برقراری هرگونه ارتباط با گروهی از مخاطبان در جامعه به‌منظور معرفی محصول یا خدمات به صورتی که انجام دهنده تبلیغ و صاحب برند به‌طور مستقیم یا غیرمستقیم مشخص باشند. تبلیغات تحت تأثیر عوامل مختلفی همچون تغییر سلایق مخاطبان، رشد فکری مردم، رشد میزان درآمد، تحولات اقتصادی و سیاسی، تغییرات اجتماعی، افزایش جمعیت و تمایل به بهتر زیستن هستند.
امروزه تبلیغات علاوه بر معرفی یک محصول یا خدمات خاص در افزایش آگاهی اجتماعی نیز کاربرد دارند. برخی موضوعات مانند مضرات استفاده از دخانیات، کودکان کار، حفظ محیط‌زیست و ... از طریق برندهای پیشرو در قالب مسئولیت‌های اجتماعی در حال انجام هستند که درواقع نوعی تبلیغ غیرمستقیم برای برند محسوب می‌شوند.
تبلیغات باید هدفمند و هوشمندانه باشند در غیر این صورت نه‌تنها اثربخشی ندارند بلکه باعث هدر رفت بودجه و از دست دادن مشتریان خواهند شد. به همین دلیل تحلیل بازار و رقبا، شناخت مشتریان و مخاطبین محصول و عناصر اصلی استراتژی تبلیغ موفق باید قبل از انجام هرگونه تبلیغی در دستور کار قرار گیرند.
درگذشته تبلیغات کاملاً یک‌طرفه بود و دریافت‌کننده پیام نمی‌توانست فوراً به آن واکنش نشان دهد. اما با پیشرفت فناوری اطلاعات تبلیغات از حالت یک‌طرفه خارج‌شده و تعاملات بین برند و مخاطبان افزایش‌یافته است.
ویژگی دیگر در طول تکامل تبلیغات امکان خرید آنی محصول به‌محض دیدن تبلیغ آن است. درواقع برای کالاهایی که تبلیغ می‌شوند تقاضا ایجاد می‌شود. فروشگاه‌ها و تبلیغات اینترنتی مثال بارزی در این زمینه هستند.

اهمیت تبلیغات

تبلیغات یکی از مهم‌ترین پدیده‌ها در جامعه مدرن امروزی بوده و جزو متغیرهای مؤثر بر عملکرد بازار می‌باشد. برندها باهدف حداکثر سازی سود اقدام به تبلیغ می‌کنند. کمیت و کیفیت جایگاه هر کشور در اقتصاد جهانی متأثر از تبلیغات است. تبلیغات علاوه بر بهبود کسب‌وکار برند برای مشتریان و بازار نیز سودمند می باشد. مشتری با داشتن آگاهی و اطلاعات کافی در مورد محصول از طریق تبلیغات می‌تواند تصمیم‌گیری کرده و انتخاب مناسبی داشته باشد، انتخابی که متناسب با بودجه و نیاز او باشد.

اهداف اصلی

• فروش محصولات را از طریق افزایش آگاهی افزایش دهد.
• بازار هدف را به آنچه هدف انجام تبلیغات است ترغیب کند.
• جایگاه برند را در بازار هدف تثبیت کرده و توسعه دهد.  
• مخاطبان بیشتری جذب کند.
• از افزایش پرش نرخ مشتریان فعلی جلوگیری کند.

انواع تبلیغات بر اساس میزان نفوذپذیری

ATL

ATL مخفف عبارت Above The Line به معنی بالای خط می‌باشد. به این نوع تبلیغات Promotion Line Above هم گفته می‌شود که غیر هدفمند و گسترده می‌باشند.
به‌عبارت‌دیگر تبلیغات بالای خط شامل استراتژی بازاریابی انبوه می‌باشد مانند تبلیغات رادیویی، تلویزیونی، اینترنتی، مجله‌ها و روزنامه‌های غیرتخصصی و بیلبورد ها و بنرهای شهری.

مزایای ATL

• ارتباط با مخاطبان بهتر و بیشتر است.
• قابلیت بالایی به‌منظور برند سازی دارد.

معایب

• عدم توانایی به دست آوردن آمار دقیق بازدیدکنندگان
• سوددهی طولانی‌مدت(سریع نیست)

زمان مناسب برای استفاده از تبلیغات ATL

ATL هزینه بالایی دارد اما اثربخشی آن نیز فوق‌العاده است. مناسب برای آن دسته از کسب‌وکارهایی است که مخاطبان زیادی دارند و همچنین وقتی به تبلیغات به‌عنوان سرمایه‌ای بلندمدت نگاه می‌کنیم.

BTL

BTL مخفف عبارت Below The Line به معنی زیرخط می‌باشد. هدف اصلی این نوع تبلیغات ایجاد علاقه در مخاطب برای خرید کالا است که برای این منظور از ابزارهای تبلیغی مختلف و خاصی استفاده می‌شود. فعالیت‌های تبلیغاتی در این روش مستقیم بوده و گروه خاصی را هدف قرار می‌دهند.

 جهت مشاوره تبلیغاتی میتوانید با کارشناسان ما در آژانس تبلیغاتی نوند گفت و گو کنید.

زمان مناسب برای استفاده از تبلیغات BTL

BTL بر اساس داده‌ها است و به آن تبلیغات بدون رسانه نیز گفته می‌شود. قرار دادن استند در مکان‌های عمومی و بروشور و کاتالوگ برخی از روش‌های انجام این نوع تبلیغات هستند. فعالیت در فضاهای مجازی مانند اپلیکیشن اینستاگرام و ارسال ایمیل نیز برخی از روش‌های مبتنی بر اینترنت آن هستند.

مزایای BTL

• فوق‌العاده هدفمند است.
• برگشت سرمایه نسبت به تبلیغات بالای خط بسیار بهتر است.
• انجام و کنترل آن بسیار راحت است.
• هزینه کم و اثربخشی خوب
• بهبود تبلیغات در هر زمان امکان‌پذیر است.
• قابل‌اندازه‌گیری بودن آمار بازدید و خرید

TTL

TTL مخفف عبارت Through The Line به معنی حدفاصل می‌باشد. درواقع استفاده همزمان از ATL و BTL را TTL می‌نامند. این روش به دلیل استفاده از استراتژی‌های تبلیغاتی هر دو روش زیرخط و بالای خط نتایج بهتری دارد. TTL در کسب اعتبار برای برند اهمیت ویژه‌ای دارد. این روش تحت عناوین تبلیغات 360 درجه و تبلیغات یکپارچه نیز شناخته می‌شود.

مزایای TTL

• هزینه کمتر از تبلیغات بالای خط
• شامل مزایای هر دو روش ATL و BTL
• بیشترین رشد محصول با این روش