مشاوره تبلیغاتی چیست؟
پیشرفت هر جامعه رابطه مستقیمی با تخصصی شدن علوم در آن دارد. صاحبان کسب و کارها قبل از تخصصی شدن علم مارکتینگ، تبلیغات را به‌صورت سنتی انجام می‌دادند اما پس از تخصصی شدن رشته مارکتینگ و تبلیغات، این علم در کنار سایر تجارت‌ها جای خود را باز کرد و به صورت کاملا تخصصی به وجود آمد.
مشاور تبلیغاتی به متخصصین حوزه تبلیغات گفته می‌شود که تمرکز اصلی آنها بر روی ارتباطات در حوزه کسب و کار با مشتریان بالقوه و آتی می‌باشد و به طور کامل با ترندهای روز کسب و کار و بازار هدف آشنایی کامل دارند.
مشاوره تبلیغاتی پیشنهادات و ارائه خدماتی می‌باشد که تبلیغات را بر پایه علم مارکتینگ، ترندهای روز، شناسایی دقیق بازار هدف و مبتنی بر تجربیات موفق جهت میدهند و درنتیجه منجر به افزایش سودآوری و جذب مشتری و در نهایت افزایش سهم بازار برند خواهد شد.
مشاوره تبلیغاتی درواقع شامل فرآیندی علمی است که با تحقیقات و پژوهش آغازشده و پس از طی مراحل تحلیلی منجر به ارائه راهکار می‌شود. در بسیاری از موارد شرکت ها ترجیح میدهند از یک آژانس تبلیغاتی با سابقه برای مشاوره و تبلیغات کمک بگیرند.
فهرست مطالب
خدمات مشاوره تبلیغاتی
- بررسی جایگاه سازمان درزمینهٔ فعالیت تبلیغاتی
- اعطای مشاوره در مورد بودجه، اهداف و برنامه‌های تبلیغاتی
- تدوین و اجرای استراتژی‌های مارکتینگ
- مشاور تبلیغاتی، مارکتینگ میکس یا چهار پی را به صورت کامل با توجه به جایگاه برند در بازار مشخص میکند و بازار هدف را با توجه به چهار پی و استراتژی تدوین شده مشخص میکند و پس از آن مارکتینگ استراتژی و مارکتینگ پلن را به صورت کلی طراحی می کند.
- کمک به انتخاب بهترین آژانس تبلیغاتی
- ارائه راهکارهای تبلیغاتی خلاق
- تحقیقات، روابط عمومی، پیشبرد فروش و در کل برنامه‌ریزی تبلیغات
- تحلیل تبلیغات رقبا و گزارش به مدیران
- کنترل هزینه‌ها و برنامه‌ریزی به نفع سازمان
- آموزش به نیروهای فروش
- نظارت بر عملکرد، هزینه و زمان اجرایی
- همکاری با واحدهای فروش و بازرگانی
- تعیین دستورالعمل‌های اجرایی برای فروشنده، مشتری و نمایندگان که در راستای بهبود اقدامات مارکتینگ در سازمان انجام می‌شود. پیشنهاداتی در مورد بهبود وضعیت سازمان پس از تحلیل و بررسی ارائه میدهد. تحلیل و بنچ مارک یکی از مهمترین و اصلی ترین وظایف یک مشاور تبلیغاتی در روند تدوین استراتژی سازمان می باشد.
مشاوره تبلیغاتی در تهران
تهران بیش از نیمی از صنایع اصلی کشور ازجمله سیمان، مواد شیمیایی، خودرو و ... را در خود جای‌داده است. به همین دلیل هر شغلی در این شهر رقبای بسیار زیادی دارد. موفقیت در هر کسب و کاری نیازمند تخصص، تلاش، هوش کاری و از همه مهم‌تر داشتن تبلیغات اصولی و هوشمندی استراتژیک در آن حوزه مشخص است. در تهران مشاوره تبلیغاتی بهترین شیوه تبلیغات را متناسب با نوع محصول و برند آن به صاحبان کسب و کارها معرفی میکند. بنابراین مشاوره تبلیغاتی در تهران انتخابی معقول به منظور رسیدن به اهداف بازاریابی مثل افرایش فروش، افزایش سهم بازار و برندسازی می‌باشد.
کاربرد مشاوره تبلیغاتی
مشاوره تبلیغاتی منابع و فرآیندهای بازاریابی سازمان یا شرکت را در مرحله اول شناسایی و تحلیل میکند و سپس آنها را تقویت میکند و بهبود می‌بخشد، بهبود فرآیندها یکی از مهمترین فاکتورها در رسیدن به اهداف می‌باشد چراکه باعث صرف هزینه و زمان کمتری در رسیدن به یک هدف خاص است و به این ترتیب کار تیمی تقویت می‌شود و بین تمام تیم‌های سازمان یکپارچگی ایجاد می‌شود و هماهنگی بیشتری بین تیم بازرگانی و بازاریابی و فروش هماهنگی بوجود خواهد آمد. کمک گرفتن از مشاور تبلیغاتی در مسیر تحقق شاخص های کلیدی تعیین شده در بازاریابی و فروش تأثیر بسزایی در هدفمندی برنامه فروش خواهد داشت.
وظایف مشاوره تبلیغاتی
- فاز شناخت اولیه سازمان و تهیه گزارش‌های اولیه
- انجام برنامه‌های تحقیقاتی و مطالعاتی و بررسی وضعیت موجود سازمان
- تحلیل و بررسی وضعیت موجود
- بازنگری فرآیندهای مارکتینگ و تبلیغات
- بهبود فرآیندهای مارکتینگ و تبلیغات در جهت هرچه بیشتر و سریعتر رسیدن به اهداف تعیین شده طبق استراتژی مارکتینگ
- تعیین شاخص های کلیدی برای رسیدن به اهداف در وضعیت مطلوب و تهیه گزارش
- طراحی تقویم تبلیغاتی و مارکتینگ کلندر
- عیین بودجه حدودی برای تقویم تبلیغاتی و مارکتینگ کلندر
- طراحی مدیا پلن و برنامه اجرا
- انتخاب پیمانکاران تبلیغاتی و نظارت بر عملکرد آنان و گزارش گیری از وضعیت و روند انجام تبلیغات و تحلیل اجرا برای حصول اطمینان از مناسب بودن مسیر انجام برنامه های بازاریابی و تبلیغات
- اطمینان از اجرای تبلیغات بر طبق قوانین و دستورالعمل‌های سازمان در مسیر رسیدن به شاخص های کلیدی تعیین شده
- بررسی، مدیریت و تأیید تبلیغات و گزارش گیری منظم
- توانایی در ایجاد فرصت‌های جدید از طریق شبکه‌سازی و ارتباطات
- آموزش پرسنل در مسیر اهداف سازمان و دستیابی به شاخص های کلیدی
- تسهیل فرآیند اثربخشی تبلیغات
- ایجاد روابط قدرتمند و اثر بخش با مشتری
- مشخص کردن تاج پوینت های موثر
- اثر پذیر کردن سفر مشتری
- تهیه سفارشات و پیشنهادات فروش
- شرکت در جلسات و رویدادهای بازاریابی
- توسعه و مدیریت خرده‌فروشی
- تدوین CRM با توجه به نیازهای مشتریان بعد از شناخت دقیق نیازهای مشتری و تعیین دقیق نقاط تماس مشتری با برند
چگونه مشاور تبلیغاتی شویم؟
برای تبدیل‌شدن به یک مشاور تبلیغاتی موفق باید این ویژگی‌های شخصیتی را داشته باشید:
- خلاق و پرانرژی و با انگیزه باشید
- نگرش رقابتی، عزت نفس، قابلیت مقاله با اضطراب داشته باشید و درنهایت فوق‌العاده به این حرفه علاقمند باشید.
- البته علاوه بر ویژگی‌های شخصیتی نیازمند مهارت‌هایی بسیار تخصصی نیز در این حرفه می‌باشید چراکه اصول هر حرفه‌ای بر پایه علم استوار است و در علم مارکتینگ و تبلیغات به روز بودن حرف اول را می‌زند.
برخی از این مهارت‌ها عبارت‌اند از:
- تخصص در تبلیغات (بهتر است در نوع خاصی از کسب و کار تخصص ویژه داشته باشید)
- توانایی ارزیابی نیازهای تبلیغاتی
- توانایی نوشتن کمپین تبلیغاتی
- توانایی اجرای کمپین تبلیغاتی
- توانایی اجرای پروژه در مدت محدود و با بودجه محدود
- ارائه فوق‌العاده خوب
- مهارت متقاعد کردن
- توانایی ارائه گزارش
- توانایی انجام کار تیمی و سازگاری سریع با افراد جدید
اگر قصد دارید تبدیل به یک مشاور تبلیغاتی موفق شوید باید از منطبق بودن این حرفه با علایق، مهارت‌ها و ویژگی‌های شخصیتی خود مطمئن شوید.